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The selling block: lego systems, with help from del padre visual productions, takes its field sales process from brick-and-mortar to click-and-order. (Cover Story).
Just as its brightly colored, interconnectable plastic bricks have been used by more than 400 million people worldwide to build make-believe worlds, The LEGO Company has stacked its product line way beyond the angular, modular pieces that can be found in nearly every child's toy chest. Motorized and robotic toys and PC-based gaming and educational software are now part of the company's offerings, not to mention expanded lines of bricks for specific age groups. The company even sells a nonlinear-editing system for children. In all, the company has approximately 200 sets of products that it can sell to retailers at any given time.
LEGO Systems--which handles North ...
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